昨晚（10月31日），外界長(cháng)期關(guān)注的茅臺提價(jià)，終于靴子落地。
貴州茅臺發(fā)布公告，將于11月1日起，調整53%vol500mL貴州茅臺酒（飛天、五星）出廠(chǎng)價(jià)格，平均上調幅度約為20%。
這是自2018年元旦以來(lái)，飛天53%vol500mL貴州茅臺酒出廠(chǎng)價(jià)格維持969元近6年后作出的調整，根據約20%的提價(jià)幅度，上調約200元/瓶，本次調整后出廠(chǎng)價(jià)格約1169元/瓶。
消息一出，引爆行業(yè)內外巨大關(guān)注，來(lái)自媒體、券商、專(zhuān)家以及酒業(yè)人士的觀(guān)點(diǎn)基本一致，幾乎一邊倒看好茅臺此舉。
飛天茅臺提價(jià)，既是茅臺推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)體制改革上的又一重大舉措，也是茅臺具有未來(lái)建設性的動(dòng)作，充分體現了茅臺“尊重規律、尊重市場(chǎng)、順應趨勢”的務(wù)實(shí)作風(fēng)。
一拳打得百拳開(kāi)，茅臺正以提價(jià)策略撬動(dòng)更大的戰略?xún)?yōu)勢和發(fā)展空間。
值得關(guān)注的是，公告發(fā)布次日，A股開(kāi)盤(pán)，三大指數高開(kāi)，上證指數漲0.64%，深證成指漲0.35%，創(chuàng )業(yè)板指漲0.04%。其中，白酒股領(lǐng)漲，貴州茅臺高開(kāi)9.82%，股價(jià)報1850元，逼近漲停。
1、合乎市場(chǎng)趨勢按照經(jīng)濟規律辦事
據悉，此次上調出廠(chǎng)價(jià)主要涉及飛天53%vol500mL貴州茅臺酒、五星53%vol500mL貴州茅臺酒，以及飛天同系列的其他毫升規格產(chǎn)品。
飛天53%vol100mL貴州茅臺酒（i茅臺）及尊品、珍品、精品等產(chǎn)品未作調整。此外，本次調整僅調整出廠(chǎng)價(jià)，未涉及市場(chǎng)指導價(jià)。
飛天茅臺何時(shí)提高出廠(chǎng)價(jià)，一直是備受市場(chǎng)熱議的話(huà)題，普遍看漲的聲音不絕于道，此次提價(jià)，無(wú)疑是茅臺市場(chǎng)價(jià)值的合理表現。
“茅臺一定要按照經(jīng)濟規律辦事。”
在貴州茅臺2022年度及2023年第一季度業(yè)績(jì)說(shuō)明會(huì )上，茅臺集團黨委書(shū)記、董事長(cháng)丁雄軍表示，從法律角度來(lái)看，任何商品的價(jià)格，包括茅臺酒的價(jià)格，要按照相關(guān)法律法規來(lái)定。從市場(chǎng)角度看，要強調商品屬性是茅臺酒的本質(zhì)屬性，公司一定會(huì )充分遵循市場(chǎng)規律。
自2018年提價(jià)以來(lái)，飛天茅臺市場(chǎng)價(jià)一路走高，實(shí)際成交價(jià)與市場(chǎng)已形成較高的勢位，加之長(cháng)期的供不應求，渠道利潤始終處在較高水平。
從供需的角度考慮，茅臺早已具備提價(jià)條件。
相比于國外的烈酒巨頭，茅臺有著(zhù)自己的特殊性，其價(jià)格涉及企業(yè)、股東、經(jīng)銷(xiāo)商、消費者等各方利益，需要統籌兼顧。此外，作為白酒行業(yè)龍頭，茅臺的價(jià)格動(dòng)態(tài)牽一發(fā)而動(dòng)全身，對整個(gè)行業(yè)都會(huì )產(chǎn)生格局性的影響，甚至會(huì )左右白酒周期的變化。
欲速則不達。為了走得更遠，在提價(jià)策略上茅臺始終表現出穩健且克制。
雖然沒(méi)有直接提價(jià)，但我們應看到茅臺在這方面的努力。近兩年，茅臺始終在推動(dòng)公司現代化管理改革、資產(chǎn)管理改革、營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格體系改革，探索發(fā)展新零售渠道，著(zhù)力讓茅臺酒回歸商品屬性。
尤其是通過(guò)i茅臺等營(yíng)銷(xiāo)舉措和工具，茅臺進(jìn)一步強化了對市場(chǎng)價(jià)格的掌控能力。可以說(shuō)，此次茅臺漲價(jià)合情合理，因改革效力的釋放具備了更充分的條件。
2、合乎股東利益重視股東長(cháng)期訴求
自上市以來(lái)，貴州茅臺22年累計分紅已超過(guò)2000億，分紅金額不但穩居白酒上市公司榜首，在整個(gè)A股中也穩居前列。
過(guò)去幾年，每年都有投資者憧憬飛天茅臺會(huì )提價(jià)，但多次落空。
在投資者看來(lái)，飛天銷(xiāo)量比較大，對公司的收入和利潤影響比較大，考慮現在的供求關(guān)系是嚴重的供不應求，要想買(mǎi)到飛天茅臺都不容易，價(jià)格有比較大的上調空間。如果飛天茅臺漲價(jià)，對股東的回報也有很大的提升。
近兩年，關(guān)于茅臺提價(jià)的呼聲越來(lái)越強烈。投資市場(chǎng)對茅臺酒提價(jià)呼聲由來(lái)已久，希望茅臺通過(guò)價(jià)格機制提高收入，為股東創(chuàng )造更多利潤。
自上任以來(lái)，提價(jià)幾乎是丁雄軍每次面對投資者和市場(chǎng)，最難繞過(guò)的話(huà)題。圍繞提價(jià)的交流也成為貴州茅臺每年的股東大會(huì )現場(chǎng)最精彩的一個(gè)環(huán)節。
丁雄軍表示，我們相信市場(chǎng)化和法治化。董事會(huì )報告講今年增長(cháng)要達到15%，在增長(cháng)過(guò)程中，產(chǎn)量多少、價(jià)格多少、增長(cháng)的動(dòng)力、潛力來(lái)自哪里，這個(gè)賬我們都會(huì )算。總體來(lái)說(shuō)，希望通過(guò)不同的策略，最終實(shí)現回到公司的價(jià)值創(chuàng )造和股東價(jià)值創(chuàng )造上來(lái)。
從這次提價(jià)，茅臺一方面高度重視股東的長(cháng)期訴求，另一方面，茅臺采取了更為柔性的提價(jià)措施。通過(guò)這兩年的改革，茅臺酒的價(jià)格已逐步形成市場(chǎng)化體系，噸酒價(jià)格也在穩中有升，以極大的韌性平衡了各方的利益。
茅臺在價(jià)格體系建設上，采取了生態(tài)化布局。通過(guò)擴產(chǎn)來(lái)緩解供不應求的現象，控制酒價(jià)；通過(guò)建設自營(yíng)渠道，來(lái)優(yōu)化經(jīng)銷(xiāo)商體系，加強對價(jià)格的掌控力；發(fā)展系列酒、推出新品種，做大做強子品牌，實(shí)現兩條腿走路。
在這一動(dòng)態(tài)管理過(guò)程中，也展現出了貴州茅臺領(lǐng)導層的高瞻遠矚、智慧和定力。
3、合乎企業(yè)發(fā)展放大市場(chǎng)戰略?xún)?yōu)勢
據了解，貴州茅臺此次調整部分產(chǎn)品出廠(chǎng)價(jià)格，是嚴格按照《價(jià)格法》有關(guān)規定，充分考量宏觀(guān)經(jīng)濟環(huán)境、產(chǎn)品成本、市場(chǎng)供需變化，堅持以市場(chǎng)和顧客為中心，兼顧企業(yè)長(cháng)遠發(fā)展和市場(chǎng)長(cháng)期穩定的一次正常企業(yè)經(jīng)營(yíng)行為。
有網(wǎng)友稱(chēng)，雖然此次提價(jià)不涉及市場(chǎng)指導價(jià)，但按照目前的終端價(jià)，經(jīng)銷(xiāo)商仍然有較大利潤空間。在茅臺集團2023年度市場(chǎng)工作會(huì )上，茅臺方面也表示，不會(huì )減弱渠道商，并且會(huì )助力渠道商發(fā)展壯大。
丁雄軍曾表示，要加快終端渠道建設，加大線(xiàn)上渠道的發(fā)展。但他同時(shí)提及，各個(gè)渠道之間應維持在一個(gè)最佳的平衡點(diǎn)，讓各渠道抵御風(fēng)險和創(chuàng )造價(jià)值的能力都實(shí)現最大化。
復盤(pán)貴州茅臺上市以來(lái)調價(jià)的年度，主要經(jīng)濟指標都實(shí)現了增長(cháng)，尤其是2018年帶來(lái)了超30%的凈利潤增長(cháng)。一位網(wǎng)友測算，本次提價(jià)影響兩個(gè)月，大致能額外帶來(lái)30億-40億的凈利潤，主要是對明年業(yè)績(jì)帶來(lái)較大增長(cháng)，但是否會(huì )對市場(chǎng)銷(xiāo)售產(chǎn)生影響，還需要進(jìn)一步觀(guān)察。
在云酒頭條（微信號：云酒頭條）看來(lái)，相比于股價(jià)、利潤、營(yíng)收、噸價(jià)等具體性指標，長(cháng)期領(lǐng)先的發(fā)展、戰略升維才是茅臺的統領(lǐng)性目標。從戰略縱深來(lái)看，茅臺通過(guò)提價(jià)，可進(jìn)一步鞏固、放大市場(chǎng)戰略?xún)?yōu)勢。提價(jià)是茅臺重要的市場(chǎng)策略，也是茅臺實(shí)現戰略領(lǐng)先的必要過(guò)程。
發(fā)展是第一要務(wù)，是企業(yè)的第一戰略。以今天茅臺的站位，必然要著(zhù)眼更廣闊的格局，實(shí)現更遠大的目標，不斷推進(jìn)企業(yè)全面向前。而在此過(guò)程中，價(jià)格既是一個(gè)明確的訊號和態(tài)度，也是切實(shí)的領(lǐng)先、對標、競爭的策略辦法，是開(kāi)辟戰略縱深的有力有效舉措。以新一輪提價(jià)為分水嶺，我們有理由期待和看好茅臺的戰略發(fā)展關(guān)鍵突破。
這一次提價(jià)，不僅直接帶動(dòng)貴州茅臺業(yè)績(jì)的大幅增長(cháng)，也開(kāi)啟了白酒行業(yè)的又一繁榮期。從當前茅臺酒消費需求保持旺盛的市場(chǎng)表現來(lái)看，提價(jià)有利于提振白酒行業(yè)發(fā)展信心，刺激和拉動(dòng)消費增長(cháng)，同時(shí)符合投資者期望，將有力提振投資市場(chǎng)對茅臺以及白酒板塊的信心。
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