每年7、8月，又到了白酒企業(yè)上交半年成績(jì)單的集中期，除了上市酒企外，未上市酒企也開(kāi)始陸續公布上半年的主要經(jīng)營(yíng)數據。總得看來(lái)，白酒企業(yè)整體基本面呈上升之趨勢，但具體到各家企業(yè)上，則是兩極分化之態(tài)勢。那么，從已公布的半年報業(yè)績(jì)來(lái)看，白酒產(chǎn)業(yè)今年上半年的確定性與下半年的機會(huì )點(diǎn)是什么？
1、數讀白酒上半年，兩極分化依然在加劇
目前上市企業(yè)已公布的主要經(jīng)營(yíng)數據：
（注：根據上市公司發(fā)布公告整理）
目前上市公司中，發(fā)布半年報的包括貴州茅臺和水井坊兩家酒企，山西汾酒、今世緣、金種子和順鑫農業(yè)則發(fā)布了半年業(yè)績(jì)預報。盡管五糧液尚未公布正式數據，但是在7月20日上午，五糧液集團（股份）公司召開(kāi)的2023年上半年工作總結會(huì )暨經(jīng)濟運行分析會(huì )上，五糧液集團（股份）公司黨委書(shū)記、董事長(cháng)曾從欽表示，公司圓滿(mǎn)完成上半年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標。
7月5日，貴州習酒在2023年半年營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì )上宣布，2023年上半年實(shí)現銷(xiāo)售額116億元，同比增長(cháng)13%。
7月10-11日，青花郎召開(kāi)半年銷(xiāo)售工作區域會(huì )議。會(huì )上傳遞信息顯示，上半年，青花郎、紅運郎出貨實(shí)現兩位數以上增長(cháng)，事業(yè)部渠道體系建設邁出了實(shí)質(zhì)性的一步，青花郎、紅運郎品牌勢能和消費勢能正在凸顯。
在陜西西鳳酒2023年上半年營(yíng)銷(xiāo)工作總結暨下半年工作部署大會(huì )上，西鳳方面表示，今年上半年西鳳酒產(chǎn)品結構顯著(zhù)提升，其中紅西鳳系列產(chǎn)品同比增長(cháng)尤為明顯，為圓滿(mǎn)完成全年銷(xiāo)售目標任務(wù)打下了堅實(shí)基礎。
四川全興酒銷(xiāo)售有限公司在2023半年度營(yíng)銷(xiāo)總結會(huì )上透露，2023年上半年，全興酒銷(xiāo)售公司新增注冊終端數量、開(kāi)瓶終端數量以及開(kāi)瓶數量三項數據分別取得121%、73%和71%的同比增長(cháng)，核心產(chǎn)品樽系列的宴席場(chǎng)次同比增長(cháng)達到164%。
此外，一些區域酒企也公布了上半年的銷(xiāo)售數據。其中泥坑酒業(yè)表示，公司在上半年完成銷(xiāo)售收入占全年任務(wù)的53%，同比增長(cháng)10%。凈雅香系列同比增長(cháng)120%，窖香系列同比增長(cháng)64%，200元以上高端品種銷(xiāo)售占比增速加快。皇溝酒業(yè)提到，1-6月公司銷(xiāo)售同比增長(cháng)66.73%，年度任務(wù)達成率74.36%，實(shí)現“年度過(guò)半、任務(wù)過(guò)半”目標，創(chuàng )皇溝發(fā)展歷史上半年度銷(xiāo)售最高峰。明光酒業(yè)則提到，今年1-6月，明酒銷(xiāo)售額同比增長(cháng)51%，納稅規模連年創(chuàng )新高，在明光市規上企業(yè)中蟬聯(lián)第一。
2、誰(shuí)是上半年的確定性？
就目前已公布的半年業(yè)績(jì)來(lái)看，今年上半年的確定性力量已經(jīng)十分明顯。一方面在于老名酒，如茅臺、汾酒、西鳳、郎酒、全興，另一方面是新名酒，包括習酒和今世緣。其中大部分老名酒和新名酒組成了白酒產(chǎn)業(yè)中的頭部力量，它們是白酒中的壓艙石。這一現象也說(shuō)明，白酒集中化將會(huì )在今年進(jìn)一步加劇。
事實(shí)上，這一現象在2022年中已經(jīng)十分明顯。在去年上市企業(yè)的年報數據顯示，包括茅臺、五糧液、洋河、汾酒、瀘州老窖、古井貢酒在內的六家公司共實(shí)現營(yíng)收為2962.25億元，占20家白酒上市公司整體營(yíng)收的84.92%。
今年上半年的確定性還包括結構化升級，如汾酒對于今年上半年的業(yè)績(jì)增長(cháng)原因，就明確表示一方面是持續精耕長(cháng)江以南核心市場(chǎng)；另一方面是市場(chǎng)結構進(jìn)一步優(yōu)化，青花汾酒系列等中高端產(chǎn)品實(shí)現較快增長(cháng)。
白酒行業(yè)自深度調整期以來(lái)，以茅臺、五糧液、瀘州老窖等為代表的頭部企業(yè)率先順應行業(yè)發(fā)展，開(kāi)啟業(yè)務(wù)聚焦、產(chǎn)品結構調整的方向發(fā)展，在全國名酒和省級名酒不斷優(yōu)化品類(lèi)布局的同時(shí)，利潤實(shí)現了節節攀升。今年上半年，產(chǎn)業(yè)結構升級依然成為企業(yè)承壓的最大確定性。對于一些沒(méi)有完成產(chǎn)品結構升級的區域酒企，業(yè)績(jì)壓力比較大。如金種子酒在公告中表示，公司在報告期內，中高端新產(chǎn)品尚在推廣培育中，低端產(chǎn)品銷(xiāo)售占比較大，利潤率較低。
除以上之外，加速市場(chǎng)布局則成為上半年白酒增長(cháng)的又一確定性。目前來(lái)看，全國化是30億以上規模企業(yè)的主要增長(cháng)原因，而全省化則是區域酒企的增長(cháng)原因。比如皇溝在省內新開(kāi)發(fā)市場(chǎng)增加19個(gè)地市及縣，其中商丘市新增客戶(hù)10名，外埠市場(chǎng)新增36名。初步完成了省內重點(diǎn)市場(chǎng)的布局，形成省會(huì )市場(chǎng)戰略高地引領(lǐng)、豫東地區板塊化發(fā)展的格局。而明光酒業(yè)在安徽的全面布局也已經(jīng)初步完成，還在加速融入長(cháng)三角市場(chǎng)。
3、搶占下半年，需BC兩端齊發(fā)力
上半年，白酒面臨著(zhù)競爭壓力大、動(dòng)銷(xiāo)慢等多個(gè)市場(chǎng)難題，雖然目前尚有多家酒企半年業(yè)績(jì)未出爐，但可以預見(jiàn)的基本面是，白酒整體增長(cháng)趨勢不會(huì )變，但是利潤增長(cháng)率或有所減緩。那么，白酒企業(yè)如何搶占下半年？在白酒競爭的寡頭時(shí)代，更需要BC兩端齊發(fā)力。
從B端來(lái)看，終端今年以來(lái)面臨著(zhù)價(jià)格下行、動(dòng)銷(xiāo)緩慢的壓力，因此酒企對終端的政策支持十分之重要。今年來(lái)看，眾多酒企也紛紛出臺了優(yōu)商、惠商等多個(gè)動(dòng)作，并鄭重承諾凡是踏實(shí)做市場(chǎng)的商家，均能保證其有合理的利潤。如前兩天習酒集團黨委書(shū)記、董事長(cháng)張德芹率隊調研重慶市場(chǎng)時(shí)，就提到一定會(huì )全力幫助扶持習酒經(jīng)銷(xiāo)商，只要習酒經(jīng)銷(xiāo)商踏踏實(shí)實(shí)做好基礎市場(chǎng)工作，做好渠道維護，營(yíng)造好消費氛圍，服務(wù)好消費者，習酒一定會(huì )加大扶持力度，提升經(jīng)銷(xiāo)商利潤空間，
從C端來(lái)看，今年C端的競爭激烈度超過(guò)以往，當B端動(dòng)銷(xiāo)受阻后，酒企幾乎“一窩峰”沖到了C端面前，宴席、名酒進(jìn)名企成為各大品牌爭奪的主要戰場(chǎng)，核心消費者成為各大品牌的爭奪對象。比如今年上半年實(shí)現快速增長(cháng)的今世緣，就在進(jìn)入二季度之時(shí)，全力攻占宴席渠道，成效顯著(zhù)。
在這樣的形勢下，全國各地、各品牌的“小品會(huì )”基本天天都在召開(kāi)，現在不只是拼品牌、拼品質(zhì)的時(shí)代，更是拼服務(wù)的時(shí)代。在北京卓鵬戰略董事長(cháng)田卓鵬看來(lái)，現在是得大C者得天下，隨著(zhù)競爭的進(jìn)一步下探和下沉，發(fā)力C端才能系統化地解決產(chǎn)品銷(xiāo)售問(wèn)題。
在搶?xiě)餋端渠道時(shí)，還有非常多的品牌通過(guò)演唱會(huì )形式帶動(dòng)銷(xiāo)售，如五糧液、洋河、瀘州老窖、今世緣、稻花香、叢臺等。酒說(shuō)注意到，今年今世緣的演唱會(huì )營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)從省內逐漸向空白調撥以及省外熱點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行擴散，并下沉至縣級市場(chǎng)，從而提升省內外市場(chǎng)的廣度和深度。
你如何看待白酒今年下半年的機會(huì )點(diǎn)，歡迎下方留言探討。
來(lái)源：酒說(shuō)，好文貴在分享，若涉及版權，聯(lián)系本站刪除！
