疫情過后的首個年份，酒類消費(fèi)備受行業(yè)關(guān)注。伴隨二季度白酒進(jìn)入消費(fèi)淡季庫存消化期，動銷放緩，市場信心不足。針對白酒消費(fèi)市場現(xiàn)狀，渠道方面，酒企該如何布局？端午節(jié)的到來能否會帶來一波酒類消費(fèi)熱潮？
近日，多家證券機(jī)構(gòu)結(jié)合酒類市場的一線調(diào)研情況發(fā)布研報，分析了白酒上半年酒企動作和市場動銷情況，并指出了酒業(yè)短期以及中長期發(fā)展的方向。
1、上半年消化庫存為主，動銷緩慢
對于白酒行業(yè)的普遍回調(diào)，華安證券表示，白酒板塊受宏觀數(shù)據(jù)干擾短期承壓，但修復(fù)方向并未改變，基本面在第二季度、第三季度仍可給予信心，疊加當(dāng)前估值普遍回歸至2022年四季度附近，性價比優(yōu)勢凸顯。
對此，東吳證券稱，上半年仍然是酒企實際消化庫存的階段，酒企積極組織活動、推新、返廠游、品鑒會、圈層營銷等，助力動銷，堅持計劃量稀缺性、控貨挺價、違規(guī)經(jīng)銷商的嚴(yán)厲處罰等，有望逐步推動價格體系的上行。
此前，東興證券在研報中也提到，今年白酒行業(yè)的一個重點(diǎn)是消化渠道庫存，因為2022年受到疫情影響，實際動銷情況弱于酒企銷售數(shù)據(jù)，渠道庫存較高，會導(dǎo)致一部分庫存在2023年上半年進(jìn)行消化。
“站在年中這個時點(diǎn)看，上半年酒企年內(nèi)規(guī)劃穩(wěn)步推進(jìn)，銷售策略上多選擇務(wù)實走量，同時更加積極地布局非標(biāo)產(chǎn)品等增量，兼顧份額業(yè)績與價盤質(zhì)量。”華創(chuàng)證券指出，目前看，頭部一二線酒企可實現(xiàn)“時間過半，任務(wù)過半”。
從消費(fèi)市場來看，Q2以來酒企費(fèi)用投放更多的聚焦在消費(fèi)者端，五一宴席市場明顯轉(zhuǎn)暖，動銷水平大幅提升，商務(wù)場景仍較為平穩(wěn)。中信建投表示，白酒龍頭公司控貨挺價備戰(zhàn)端午，渠道積極性回升，珍惜低預(yù)期下的布局機(jī)會。主流酒企任務(wù)推進(jìn)節(jié)奏較為穩(wěn)定，5月仍在控貨狀態(tài)，為端午節(jié)日做準(zhǔn)備。隨著費(fèi)用投放調(diào)整、提價預(yù)期漸起，預(yù)計渠道積極性會進(jìn)一步回升。
2、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級，下半年更好走？
宏觀經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)弱復(fù)蘇狀態(tài)，伴隨二季度白酒進(jìn)入消費(fèi)淡季庫存消化期，動銷減緩，市場信心不足。對此，平安證券指出，白酒基本面處于向好區(qū)間，在庫存消化后，疊加消費(fèi)場景全面復(fù)蘇和端午備貨，白酒或?qū)⑨尫艠I(yè)績彈性。
6月9日，東莞證券在研報中表示，二季度是白酒傳統(tǒng)的消費(fèi)淡季，主要通過五一與端午小長假帶動白酒消費(fèi)去庫存。今年五一假期期間，婚宴等迎來小高峰，宴席消費(fèi)場景有所回補(bǔ)，對白酒需求有一定提振。下半年主要看白酒旺季備貨、經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇進(jìn)程、經(jīng)銷商信心、動銷等情況。
對于未來白酒市場走勢，國泰君安指出，消費(fèi)整體3月中下旬以來保持平穩(wěn)趨勢，五一短期沖高后略有回落，預(yù)計端午節(jié)有望形成新一輪消費(fèi)小高峰。白酒五一宴席旺盛、場景回補(bǔ)延續(xù)，上半年動銷走量且階段性控貨挺價，下半年隨著經(jīng)濟(jì)動能與消費(fèi)力恢復(fù)有望迎來批價溫和上行，短期政策預(yù)期升溫。
華創(chuàng)證券曾指出，下半年看，酒企經(jīng)營或可相對從容，更多酒企已在醞釀價格措施，判斷全年報表業(yè)績目標(biāo)可順利完成。
值得關(guān)注的是，著眼于未來，白酒消費(fèi)還是整體向好發(fā)展。6月6日，華泰證券在研報中也指出，短期內(nèi)白酒行業(yè)將穩(wěn)步復(fù)蘇，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)略有調(diào)整；中長期行業(yè)量減價增、集中度提升趨勢有望延續(xù)，結(jié)構(gòu)升級仍是主旋律。
“白酒作為特殊類型的消費(fèi)品有自身的發(fā)展規(guī)律，具有歷史基因的酒企要得到長足發(fā)展，需要在‘極致產(chǎn)品力’和‘超級表達(dá)’上塑造品牌?！毙胚_(dá)證券馬錚則表示，從消費(fèi)場景恢復(fù)、動銷逐步企穩(wěn)、庫存的去化到酒廠穩(wěn)步做好渠道競爭、管理價格到慢慢實現(xiàn)價格的趨勢性上漲，反而更有利于白酒的消費(fèi)。
來源：華夏酒報；信息貴在分享，侵刪！
