隨著(zhù)酒業(yè)進(jìn)入新一輪調整期，產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品、市場(chǎng)和消費結構均面臨新的變革與調整，白酒行業(yè)競爭進(jìn)一步加劇。在穩固原有市場(chǎng)基礎之上，如何挖掘新的增量空間，成為酒企面對的共同挑戰。
作為高端醬酒賽道的“破局者”，珍酒黑金品牌創(chuàng )新打造并持續升級眾創(chuàng )模式，以共創(chuàng )、共享、共贏(yíng)的理念，攜手異業(yè)合伙人打造資源內生循環(huán)的社交平臺“黑金朋友圈”。過(guò)去一年，黑金眾創(chuàng )模式的推廣勢如破竹，在用戶(hù)培育、文化傳導、消費場(chǎng)景鏈接、品牌IP打造等方面成績(jì)亮眼，維持極低渠道庫存的同時(shí)，實(shí)現了高質(zhì)量的銷(xiāo)售增長(cháng)。
創(chuàng )新基于價(jià)值，營(yíng)銷(xiāo)強化關(guān)系。隨著(zhù)以“黑金朋友圈無(wú)限裂變”為主題的黑金眾創(chuàng )模式3.0時(shí)代的開(kāi)啟，黑金品牌將如何讓圈層資源發(fā)揮出最大效應，持續引領(lǐng)白酒行業(yè)拓展品牌營(yíng)銷(xiāo)邊界，值得業(yè)內外期待。
1、劍指異業(yè)合伙人，黑金朋友圈無(wú)限裂變
2022年5月，珍酒黑金系列產(chǎn)品正式上市，為該系列量身打造的黑金眾創(chuàng )模式1.0也首次登場(chǎng)，該模式致力于讓合伙人“更好賣(mài)、更安心、更賺錢(qián)”。作為業(yè)界“新物種”，黑金品牌成為了業(yè)界熱議的焦點(diǎn)。
從1.0時(shí)代打造鏈接“核心團購型客戶(hù)（終端）”和“終端背后用戶(hù)”的眾創(chuàng )平臺，到2.0時(shí)代“黑金朋友圈”異業(yè)同盟模式的探索，黑金品牌始終深耕圈層，解決了“為什么賣(mài)、為什么買(mǎi)、為什么喝”的行業(yè)難題。來(lái)到全新的3.0時(shí)代，珍酒黑金品牌致力于聚焦資源，全力打通異業(yè)渠道。
珍酒酒業(yè)副總經(jīng)理兼黑金事業(yè)部總經(jīng)理孫海濤表示：“2024年，珍酒黑金品牌計劃在全國精選30位異業(yè)合伙人，按‘10米寬 1000米深’邏輯深耕打透，無(wú)限裂變‘黑金朋友圈’。”
據孫海濤介紹，這些合伙人主要來(lái)自廣東、福建、江蘇等商業(yè)環(huán)境較發(fā)達的地區，且具有一定的圈層客戶(hù)資源，能夠將賣(mài)酒嫁接到自有的生意當中。珍酒黑金團隊將與合伙人攜手，在區域內打造一個(gè)“黑金合伙人+黑金朋友圈領(lǐng)袖會(huì )員+黑金朋友圈會(huì )員”的閉環(huán)圈層，以個(gè)性化、精細化的服務(wù)，為會(huì )員消費者提供更具“心價(jià)比”的消費體驗，通過(guò)激活圈內會(huì )員的跨產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品與資源，形成不斷轉化、不斷增值的平臺內循環(huán)價(jià)值生態(tài)。目前，茶葉、瓷器、電器、大健康、金融、地產(chǎn)、制造等前期沉淀的會(huì )員資源，已在圈內得以多樣化的推廣與鏈接，這樣的“抱團前行”讓圈友們切實(shí)地共享到內外變局下的平臺紅利。
具體而言，針對異業(yè)合伙人，黑金團隊建立了“營(yíng)銷(xiāo)+品牌+人力+財務(wù)+銷(xiāo)管+銷(xiāo)售+管家”的中臺部門(mén)“合伙人服務(wù)團”。從方案定制、項目運營(yíng)、會(huì )員拓展、管家服務(wù)的日常客情維護，到根據核心會(huì )員需求打造專(zhuān)屬“會(huì )員禮”“權益體驗包”“主題活動(dòng)”等個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)策略落實(shí)，再到圍繞黑金會(huì )員“喝在一起、玩在一起、學(xué)在一起、享在一起”的各種增值活動(dòng)策劃和落地，黑金團隊不僅將全程助力合伙人打通跨界資源，還要以更“有里有面”的資源鏈接，幫助合伙人實(shí)現輕松賣(mài)酒。
對于消費者來(lái)說(shuō)，成為黑金會(huì )員，除了享有高品質(zhì)、稀缺的黑金產(chǎn)品外，還能得到一個(gè)可提供專(zhuān)屬活動(dòng)支持的服務(wù)團隊，一個(gè)獨特的社交和生活平臺，擴大社交圈，獲得認知升級、向上社交、資源傳導等更多合作機會(huì )。正如“黑金朋友圈”倡導的理念“如切、如蹉、如琢、如磨”，在圈友間不斷的碰撞、打磨、精進(jìn)與成長(cháng)中，做最好的自己，看更大的世界。
對于黑金品牌來(lái)說(shuō)，眾創(chuàng )模式3.0時(shí)代，需要圍繞異業(yè)合伙人，以更聚焦的資源投入、更大的扶持力度，助推其做精、做細、做透圈層市場(chǎng)，成為行業(yè)內新晉千萬(wàn)級實(shí)力“酒商”。
黑金首批合伙人廣州華禮尚品酒業(yè)有限公司董事長(cháng)姜旭光認為，黑金團隊通過(guò)建立圈層的方式，打造珍酒高端產(chǎn)品，做有溫度的生意，顯然能讓合作更長(cháng)久。他希望通過(guò)眾創(chuàng )模式3.0的升級，能將黑金產(chǎn)品骨子里的品牌高度做起來(lái)，為會(huì )員提供更多增值服務(wù)。
2、從賣(mài)產(chǎn)品到做社交，錨定更深遠的平臺價(jià)值
在這個(gè)大浪淘沙的時(shí)代，社區種草、電商直播、私域社群……這些營(yíng)銷(xiāo)公式之所以奏效，其本質(zhì)都是距離消費者更近，讓消費者以更短的鏈路享受到優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。異業(yè)客戶(hù)顯然具備離消費者更近的基本面，更容易實(shí)現“黑金朋友圈無(wú)限裂變”，這正是被黑金品牌認定的“機會(huì )市場(chǎng)”。
在破圈的方式上，黑金品牌不是簡(jiǎn)單的跨界，而是搭建起一個(gè)平臺，并將破圈的重點(diǎn)放在了“鏈接”上。以產(chǎn)品交付為服務(wù)的開(kāi)始，通過(guò)定制化、圈層化的場(chǎng)景鏈接，為黑金合伙人、會(huì )員，持續提供極致的服務(wù)與體驗。
一方面，以眾創(chuàng )模式為抓手，構建起合伙人對產(chǎn)品的信任感，讓他們喜歡喝，進(jìn)而愿賣(mài)、會(huì )賣(mài)黑金產(chǎn)品，在自己的圈層發(fā)揮口碑引領(lǐng)作用；另一方面，為合伙人提供強大的組織和服務(wù)保障，離消費者商務(wù)宴請、朋友聚飲等場(chǎng)景更近，以個(gè)性化增值服務(wù)、口碑營(yíng)銷(xiāo)來(lái)留住會(huì )員、裂變會(huì )員，實(shí)現與多圈層的深度跨界和融合。
更為重要的是，黑金品牌非常重視保護合伙人的利益，以分利空間更大、資源調配更靈活、督查監管更嚴謹、中臺組織更前置的服務(wù)理念，構建專(zhuān)業(yè)的服務(wù)體系，保證了區域市場(chǎng)的價(jià)格體系穩固。
福建相合酒業(yè)有限公司董事長(cháng)鐘國寶表示，將與黑金繼續攜手，2024年計劃打造福建省內的“黑金生態(tài)”，裂變核心會(huì )員，在福建主要城市都建起一個(gè)可供黑金合伙人“喝、學(xué)、玩、享”的新道場(chǎng)。
有業(yè)內人士指出，黑金眾創(chuàng )模式是珍酒長(cháng)期主義經(jīng)營(yíng)理念的體現，開(kāi)醬酒模式之先河。隨著(zhù)階段性跨越成長(cháng)，其未來(lái)的持續性?xún)r(jià)值也將擁有更大的想象空間。這樣一股新興的黑金力量，將成為助推珍酒邁向百億征程的新引擎，同時(shí)也為中國白酒產(chǎn)業(yè)帶來(lái)了新機遇。
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