6月18日，不僅是網(wǎng)購狂歡節(jié)，也是叢臺酒業(yè)的經(jīng)銷商大會IP。昨天，以“名酒叢臺龍頭力量”為主題的第二屆叢臺酒6.18全國經(jīng)銷商大會在石家莊國際會展中心盛大召開。
來自社會各界的領(lǐng)導(dǎo)專家、名人大咖、新聞媒體與叢臺酒廠商總計(jì)近千人共聚一堂，見證叢臺榮耀復(fù)興，表彰先進(jìn)商家代表，描繪叢臺壯美發(fā)展藍(lán)圖，凝聚共識和力量，成為業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)。
2022年，叢臺酒業(yè)攜手經(jīng)銷商緊密團(tuán)結(jié)、銳意進(jìn)取、大膽突破，實(shí)現(xiàn)了30%的增長提升，創(chuàng)造了業(yè)界逆勢跨越的“叢臺現(xiàn)象”。今年以來，叢臺酒業(yè)早布局、早準(zhǔn)備、早行動，以大手筆和大思路多措并舉、搶抓機(jī)遇，加速復(fù)興，成為領(lǐng)航冀酒振興的龍頭力量。
第二屆叢臺酒6.18全國經(jīng)銷商大會的隆重召開，拉開了叢臺立足新高點(diǎn)，進(jìn)入規(guī)模化和結(jié)構(gòu)化雙向提升、京津冀一體化布局的大幕，為實(shí)現(xiàn)2025年全方面復(fù)興打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
1、30%逆勢高增的叢臺奧秘
2022年對于全社會和全行業(yè)來說都是極具挑戰(zhàn)的一年。然而，叢臺卻繼續(xù)保持了前一年度30%的迅猛增長，實(shí)現(xiàn)了銷量規(guī)模的里程碑式跨越發(fā)展，品牌影響力的巨大提升，全面打開了繼續(xù)規(guī)模向上、結(jié)構(gòu)向上的天花板。
河北邯鄲叢臺集團(tuán)總經(jīng)理李鵬亮指出，去年以來，面對復(fù)雜多變的新環(huán)境、新挑戰(zhàn)，叢臺酒業(yè)以戰(zhàn)略復(fù)興為目標(biāo)，以助力冀酒振興為己任，產(chǎn)銷協(xié)同、審時度勢、精準(zhǔn)發(fā)力，繼續(xù)保持了跨越發(fā)展。叢臺在云南騰沖和四川瀘州投資建設(shè)的酒業(yè)園區(qū)取得新突破，為進(jìn)一步做好品質(zhì)，做大規(guī)模，做強(qiáng)市場打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
河北邯鄲叢臺酒業(yè)營銷有限公司總經(jīng)理郭國相表示，在全省骨干白酒企業(yè)中，2022年的叢臺發(fā)展概括來講是：“戰(zhàn)略定力堅(jiān)定、品牌最被關(guān)注、銷量逼近第一、增長勢頭強(qiáng)勁”。
一是銷量站穩(wěn)20億陣營，增速繼續(xù)領(lǐng)跑全省，全面打開了30億-50億以上想象空間，站穩(wěn)了省酒龍頭第一陣營。二是品牌影響力和品牌號召力翻倍式提升，獲得行業(yè)高度肯定和認(rèn)可。三是市場縱向深耕和橫向開發(fā)高質(zhì)高效，1+3+3全省市場布局順利落地，全省化橫向?qū)挾群涂v向深度有序開發(fā)。四是頭部超高端結(jié)構(gòu)實(shí)現(xiàn)新突破，窖齡30年顯現(xiàn)出億元超級大單品雛形。五是高地石家莊繼續(xù)翻番式增長，進(jìn)入指數(shù)型增長階段。
在郭國相看來，2022年，面對復(fù)雜多變的市場考驗(yàn)，叢臺酒在變局中開新局，成功穿越周期，背后來源于復(fù)雜情況下企業(yè)保持了戰(zhàn)略定力，做到了“四個堅(jiān)持”，一是堅(jiān)持做正確的事情，不犯錯，保障市場政策的連續(xù)性和穩(wěn)定性；二是堅(jiān)持“品牌升空、渠道展開”的基本營銷方針，貫徹“單品突破，梯次升級”的產(chǎn)品方針；三是堅(jiān)持宴席第一、動銷為王”的動銷方針，實(shí)施“大力品鑒工程”、“掃碼投獎工程”“萬場宴席工程”等營銷動作；四是堅(jiān)持兩個下沉，實(shí)施組織下沉、終端下沉的市場精耕策略。
今年開春以來，叢臺酒業(yè)熱度不減，按照既定戰(zhàn)略規(guī)劃抓機(jī)遇、搶時間、早行動，以三個“史無前例”勇開新局。即史無前例的品牌勢力、史無前例的上下同心力、史無前例的廠商凝聚力。通過石家莊高地變基地營銷大會、218京津冀千商大會、三個無憂高效賦能落地工作會、叢臺文薈宴、全省巡回群星演唱會、和叢臺交個朋友主題的企業(yè)家/大商進(jìn)叢臺“六大營銷動作”持續(xù)性賦能，全省呈現(xiàn)出“品牌響、渠道熱、消費(fèi)火”的良好態(tài)勢。
據(jù)悉，今年一季度叢臺酒業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售同比增長46%，完美實(shí)現(xiàn)開門紅，當(dāng)期銷售額已接近2022年全年銷售的70%，預(yù)計(jì)全年將會繼續(xù)保持30%-40%的增速，超預(yù)期完成營銷目標(biāo)，高質(zhì)量完成既定十四五規(guī)劃中“2023年銷量角度實(shí)現(xiàn)河北第一名酒”這一戰(zhàn)略目標(biāo)。
2、叢臺復(fù)興引發(fā)各界關(guān)注
叢臺的跨越發(fā)展不僅實(shí)現(xiàn)了自我蝶變新生，而且激活了冀酒，樹立了全國省酒品牌樣板，得到了業(yè)界廣泛認(rèn)同。
中國酒業(yè)協(xié)會理事長宋書玉指出，如何順應(yīng)消費(fèi)升級的時代趨勢，抓住消費(fèi)紅利的窗口期，靜心沉氣，在多變時代善于應(yīng)變，敢于和勇于發(fā)現(xiàn)并抓住機(jī)遇，叢臺酒業(yè)作為傳統(tǒng)名酒企業(yè)交出了一份令人稱道的答卷。本屆618全國經(jīng)銷商大會成為叢臺酒業(yè)立足新高度，發(fā)揮新優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)復(fù)興目標(biāo)的重要節(jié)點(diǎn)。
中國酒業(yè)協(xié)會副秘書長、中國酒業(yè)協(xié)會白酒酒莊管理委員會秘書長杜小威表示，以茅臺為代表的全國性頭部名酒企業(yè)和以叢臺為代表的區(qū)域頭部名酒企業(yè)近幾年連續(xù)保持了兩位數(shù)增長，擔(dān)當(dāng)起白酒產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)增長的主要動力。叢臺打造618全國經(jīng)銷商大會IP，而且越做越大，彰顯長期主義精神，為全國省酒企業(yè)突破式發(fā)展帶來了啟發(fā)。
河北省環(huán)保廳原廳長姬振海指出，叢臺酒業(yè)以“復(fù)興名酒叢臺，打造省酒龍頭”為戰(zhàn)略目標(biāo)，堅(jiān)定信念、堅(jiān)守品質(zhì)、重塑品牌，大力開展全省化布局與高端化建設(shè)，成為冀酒振興的領(lǐng)軍企業(yè)。叢臺酒業(yè)不忘初心、堅(jiān)持戰(zhàn)略雄心和高質(zhì)量發(fā)展信心，保持共建、共享、共贏的真心，必將走向更輝煌的未來。
叢臺酒品牌代言人，著名表演藝術(shù)家馬少驊親歷了叢臺的快速崛起。他認(rèn)為，叢臺的發(fā)展品質(zhì)是基礎(chǔ)，品牌是號召力，文化是感染消費(fèi)者的深厚底蘊(yùn)。特別是叢臺的紅色基因，為企業(yè)注入了天然的強(qiáng)大能量，叢臺鐵軍一般的團(tuán)隊(duì)和意志，創(chuàng)新開拓的精神，是其能夠短時間內(nèi)發(fā)展壯大的重要推力。
3、“1331”行動綱領(lǐng)，叢臺新戰(zhàn)略重磅發(fā)布
會議指出，根據(jù)叢臺酒業(yè)2025年全面復(fù)興整體戰(zhàn)略規(guī)劃，以及高端化+全省化兩大戰(zhàn)略路徑要求，2023年叢臺要實(shí)現(xiàn)規(guī)模河北領(lǐng)先，2024年開始發(fā)力高端化。基于當(dāng)前已經(jīng)完成全省化布局的總體市場狀態(tài)，叢臺將提前一年籌劃實(shí)施公司的高端化戰(zhàn)略。
郭國相表示，針對2023年，總體思路是要堅(jiān)定不移扎根京津冀，實(shí)施京津冀市場“廣度布局+區(qū)域深耕”戰(zhàn)略。按照大規(guī)劃、大統(tǒng)籌、大投入的整體基調(diào)，持續(xù)提升系統(tǒng)化營銷體系和一體化高效營銷能力，提前布局和實(shí)施高端化戰(zhàn)略，堅(jiān)定不移完成2025年全面復(fù)興戰(zhàn)略。
具體來講，叢臺酒將緊扣“1331”行動綱領(lǐng)，“圍繞一個目標(biāo)，開展三大動作，推進(jìn)三個配稱體系，實(shí)現(xiàn)一個做大”，全方位推動叢臺酒業(yè)營銷工作實(shí)現(xiàn)更高質(zhì)量發(fā)展。
“一個目標(biāo)”，即“全面復(fù)興名酒叢臺”的戰(zhàn)略目標(biāo)，到2025年實(shí)現(xiàn)規(guī)模、結(jié)構(gòu)、品牌影響力等方面的河北領(lǐng)先。
“三大動作”，一是指槍口抬高，提前布局實(shí)施高端化戰(zhàn)略，重點(diǎn)突出叢臺窖齡原漿20精英版。二是指高地突破，實(shí)施開展“allin石家莊”戰(zhàn)略。三是指釋放多元經(jīng)銷商合作模式+多元產(chǎn)品合作模式。
據(jù)悉，叢臺將探索“大商+叢臺”產(chǎn)品運(yùn)營模式，釋放高端活分子280/580等地區(qū)運(yùn)營產(chǎn)品。通過“聯(lián)姻”大商新模式，強(qiáng)化品牌市場拉力和渠道推力，拓展叢臺酒更廣闊的銷售網(wǎng)絡(luò)，促進(jìn)廠商共贏，相互成就。
“1331”行動綱領(lǐng)中第二個“3”，是指推進(jìn)三大配稱體系。包括品牌投入上，只增不減；構(gòu)建更加高效、實(shí)干的兩個文化；組織建設(shè)上，中臺組織賦能、前臺組織裂變。
叢臺將繼續(xù)按照“品牌升空、渠道展開”的營銷方針和以十年為期打造品牌的整體思想，持續(xù)開展品牌和廣告活動，構(gòu)建強(qiáng)大的叢臺酒品牌驅(qū)動力。深入踐行叢臺酒對經(jīng)銷商的“三個無憂”承諾，讓大家更有信心、更有精力、更有干勁去做大、做強(qiáng)市場。
“1331”行動綱領(lǐng)中最后一個“1”，是指實(shí)現(xiàn)一個做大，即做大河北高端濃香品牌。叢臺將堅(jiān)定不移地以打造全國領(lǐng)先的省級龍頭企業(yè)為目標(biāo)，提高格局和站位，持續(xù)構(gòu)建叢臺的品牌驅(qū)動力。繼續(xù)向名酒學(xué)習(xí)，在實(shí)踐中探索出適合叢臺發(fā)展的特色化道路，做大河北本土品牌高端濃香市場份額。
郭國相表示，300多億規(guī)模的河北市場，足夠誕生一個50億+的省酒龍頭企業(yè)，當(dāng)下的叢臺比任何時候都要準(zhǔn)備的充分，比任何時候都更有信心、決心和能力實(shí)現(xiàn)叢臺榮耀復(fù)興的宏偉藍(lán)圖。
4、四大保障護(hù)航，叢臺拾級而上
按照目前發(fā)展節(jié)奏，毫無疑問的是，今年叢臺的確定性高增長，為接下來超50億甚至更大規(guī)模的高質(zhì)量增長提供了巨大想象空間。
華策咨詢創(chuàng)始人兼董事長、酒業(yè)資深研究專家李童表示，自2003年白酒消費(fèi)結(jié)構(gòu)的大幅提升造成省級市場蛋糕持續(xù)變大，省酒龍頭的虹吸效應(yīng)凸顯。如果放在2023-2032這十年里看，全國名酒的增長空間逐步在縮小，龍頭省酒在區(qū)域維度（板塊化戰(zhàn)略）和結(jié)構(gòu)維度（高端化戰(zhàn)略）都存在很大的提升空間。
李童認(rèn)為，河北既有人口基礎(chǔ)，同時也具備消費(fèi)基礎(chǔ)，人口、經(jīng)濟(jì)、白酒容量均與安徽相當(dāng)，強(qiáng)于山西，完全具備誕生百億省酒龍頭的可能性。從當(dāng)前規(guī)模優(yōu)勢、品類普適性、體制靈活性、企業(yè)家精神、職業(yè)團(tuán)隊(duì)能力、品牌歷史、區(qū)位擴(kuò)張性共七大指標(biāo)綜合評估，叢臺的想象空間最大。
有夢想、有思路、有魄力、有定力，叢臺有備而來。
叢臺集團(tuán)總經(jīng)理李鵬亮表示，推動叢臺復(fù)興，打造省酒龍頭，叢臺一定會全力以赴。接下來，企業(yè)將準(zhǔn)確把握當(dāng)前歷史機(jī)遇，以堅(jiān)定自信之心繼往開來，加快推進(jìn)叢臺酒京津冀一體化高質(zhì)量發(fā)展新格局，乘勢再上，開創(chuàng)新高。
一是集團(tuán)將繼續(xù)加大資源投入，為市場一線提供全方位保障。二是堅(jiān)持品質(zhì)立基，鞏固質(zhì)量基礎(chǔ)，讓品質(zhì)成為發(fā)展自信的最大權(quán)重。三是堅(jiān)持文化鑄魂，推動文化叢臺戰(zhàn)略落地，賦能企業(yè)價值提升。四是堅(jiān)持“客戶中心論”，尊重每一位合作伙伴，傾盡全力為經(jīng)銷商做好服務(wù)。
河北邯鄲叢臺酒業(yè)營銷有限公司常務(wù)副總經(jīng)理崔澤華指出，叢臺力量，拾級而上，過去幾年叢臺酒的跨越發(fā)展，離不開經(jīng)銷商合作伙伴與社會各界人士的認(rèn)可和幫助，離不開消費(fèi)者的信賴與支持。今后必將以感恩之心繼續(xù)做好品質(zhì)、做強(qiáng)品牌、做大市場，讓與叢臺風(fēng)雨同舟、同心同行的合作伙伴共享發(fā)展成果。
據(jù)悉，為隆重表彰過去一年在市場開拓、銷量增長、規(guī)模貢獻(xiàn)等方面有卓越貢獻(xiàn)和突出表現(xiàn)的商家，這次叢臺6.18全國經(jīng)銷商大會期間，企業(yè)共計(jì)拿出3000萬現(xiàn)金表彰獎勵了近200家經(jīng)銷商，真正踐行了廠商一家、共建共享的理念和承諾，讓緊跟叢臺復(fù)興步伐，不斷取得發(fā)展和突破的經(jīng)銷商享受到實(shí)實(shí)在在的現(xiàn)金紅利。
作為受到表彰嘉獎，與叢臺攜手同行的經(jīng)銷商，對叢臺的未來信心十足。
石家莊市區(qū)叢臺窖齡系列代理商石家莊龍柏商貿(mào)有限公司總經(jīng)理徐建國表示，叢臺酒業(yè)圍繞戰(zhàn)略配組織，圍繞目標(biāo)配資源，戰(zhàn)略研判、品牌升空、渠道展開、產(chǎn)品進(jìn)攻的大策略精準(zhǔn)有效，對待經(jīng)銷商服務(wù)細(xì)致入微，必將確保企業(yè)沿著正確的方向繼續(xù)高歌猛進(jìn)。
邢臺順璽商貿(mào)總經(jīng)理?xiàng)钫褴娛切吓_市區(qū)叢臺活分子經(jīng)銷商。他表示，在叢臺酒業(yè)“1+3+3”的戰(zhàn)略布局下，公司業(yè)績實(shí)現(xiàn)了三年三大跨越，本屆叢臺6.18全國經(jīng)銷商大會的新戰(zhàn)略發(fā)布，拉開了全省化深耕與高端化建設(shè)的序幕，增長質(zhì)量進(jìn)一步提高。
有夢想就會有行動、創(chuàng)奇跡。本屆叢臺618全國經(jīng)銷商大會見證了叢臺人的奮發(fā)有為、敢闖敢干和更高站位、更寬視野、更大格局。在推進(jìn)復(fù)興大業(yè)的征程中，叢臺必將創(chuàng)造新高度，展現(xiàn)新作為，助力冀酒振興，打造全國高質(zhì)量發(fā)展的省酒樣本。
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