年終，自然是好事者盤(pán)點(diǎn)過(guò)往、展望趨勢的好時(shí)節。今天，我們說(shuō)說(shuō)名酒，尤其是茅臺的價(jià)格變遷。

　　下圖是某批發(fā)平臺全年月初（1號）的部分名酒價(jià)格曲線(xiàn)圖，包括原箱茅臺（新貨，500ml，53度），散茅（新貨，500ml，53度），八代五糧液（500ml，52度），君品習酒（500ml，53度）。

　　今年12月同比去年，新原箱價(jià)格加2.25%，新散箱加0.75%，八代五糧液加1.05%，君品習酒減4.55%。

　　一年的價(jià)格變化，有廠(chǎng)家價(jià)格管理的重要因素，更多的則是市場(chǎng)需求。品牌力更強的，消費更剛需的，價(jià)格就更加堅挺。

　　圖表顯示，原箱茅臺的價(jià)格漲幅超過(guò)散茅和五糧液，遠遠超過(guò)君品習酒。這價(jià)格趨勢圖傳遞的信息和我們從一線(xiàn)市場(chǎng)調研聽(tīng)到的聲音是一致的。不要小看這個(gè)2.25和0.75的變化，或許代表著(zhù)消費者的重要信息。

　　再看看另外一張圖。

　　A平臺根植于國內一個(gè)大型批發(fā)市場(chǎng)，專(zhuān)注流通；B平臺專(zhuān)注于茅臺。兩個(gè)平臺的曲線(xiàn)基本跟一致。

　　1，原箱茅臺和散茅的價(jià)差，呈現明顯的淡旺季特征。傳統的白酒消費淡季，散茅和箱茅價(jià)差在130元-170元之間；到了傳統的白酒消費旺季，價(jià)差明顯拉大。

　　2，今年八月之后，原散差價(jià)突然拉大，8月的差距已經(jīng)超過(guò)kouzhao后的1月份，到了12月逼近300元。這是原散價(jià)差至今的最高值。

　　1、原箱茅臺和散茅差價(jià)拉大，意味著(zhù)什么？

　　1）原箱和散裝區別。原箱茅臺，即飛天茅臺6瓶一箱，(歷史上曾經(jīng)12瓶一箱)，紙箱外包裝沒(méi)拆封過(guò)，也沒(méi)開(kāi)箱過(guò)的整箱茅臺，行業(yè)內就稱(chēng)為“原箱茅臺”或“原件茅臺”。散裝茅臺，就是從整箱的“原箱茅臺”里拆出來(lái)的單瓶茅臺，一個(gè)“原箱茅臺”含有6瓶“散裝茅臺”。

　　只要渠道靠譜，原箱和散裝都是真茅臺，都有防偽，每瓶酒都有獨特的“身份證”。

　　2）為什么會(huì )有價(jià)格差異？業(yè)內公認，有六個(gè)原因，首先，投放量不一樣；茅臺廠(chǎng)方一致對原箱掌控很?chē)馈Ｊ嗄昃鸵髮?zhuān)賣(mài)店拆箱銷(xiāo)售，專(zhuān)賣(mài)店流出的貨大多是兩瓶為主的散裝。

　　近幾年，茅臺公司為了“抑價(jià)平市”，向各大超市、電商平臺投放了很多“散裝茅臺”，更加劇了“原箱茅臺”的稀缺性。2021年，當時(shí)的茅臺領(lǐng)導為了緩解外界壓力、提高開(kāi)瓶，直接嚴格實(shí)施“拆箱令”，這也加劇了原箱茅臺的稀缺性。

　　其次，量少，稀缺，給原箱帶來(lái)了更多的金融屬性，原箱比散裝升值空間高，在拍賣(mài)會(huì )上表現表演的，大多是原箱。

　　再者茅臺有一個(gè)巨大的老酒市場(chǎng)，老酒市場(chǎng)看品相。原箱更容易長(cháng)期儲存，更能保存包裝的完整性，更不容易出現漏酒跑酒，標簽受損，膠帽松脫。這也意味著(zhù)原箱更有保存價(jià)值。

　　另外，送禮市場(chǎng)更歡迎整箱的。茅臺真假難辨，對接受禮品的人來(lái)說(shuō)，整箱的更能彰顯價(jià)格和社交貨幣屬性。第五，基于收藏、金融、禮品屬性衍生出來(lái)的流通屬性，自然也是原箱更強。第六，原箱更加容易鑒別（實(shí)際上作假手段也更多），對小白來(lái)說(shuō)風(fēng)險更小。

　　3）價(jià)差的時(shí)間屬性。有了六個(gè)價(jià)差的邏輯基點(diǎn)，再回頭看那張曲線(xiàn)，就很清楚了。在送禮更加密集的國慶中秋春節，原箱更加緊缺，所以?xún)r(jià)差會(huì )更大。

　　4）價(jià)差說(shuō)明的另外一個(gè)重要信息。散裝普通飛天的需求，在下降。下降的原因，有兩點(diǎn)。

　　首先，是大經(jīng)濟形勢，高端需求被抑制。

　　其次，飲用競爭。對比原箱，散裝茅臺雖然收藏、送禮、流通屬性略弱，但相對于其他品牌，流禮藏屬性還是很強的，飲用屬性甚至高過(guò)原箱。

　　這一個(gè)屬性現在遭遇到三大挑戰，上面價(jià)格跳水的精品茅臺、平級價(jià)格炒作失敗之后放量的生肖茅臺、下面的茅臺1935。尤其是2023年狂放量的茅臺1935，價(jià)格下行的同時(shí)，趁著(zhù)經(jīng)濟深度調整的風(fēng)向，擠占了一小部分普通茅臺的飲用份額。

　　2、未來(lái)原箱和散茅的價(jià)格走勢分析

　　在同一個(gè)產(chǎn)品的不同包裝形式，價(jià)格差異超過(guò)10%這一個(gè)閾值之后，未來(lái)原箱和散茅的價(jià)格，會(huì )怎么樣的？

　　我們可以再分析一下。根據我得到的消息，2023年茅臺1935的配額會(huì )繼續大幅度增加，在千元價(jià)格帶會(huì )掀起狂風(fēng)巨浪。放量之后，就是品牌露出、消費推廣；憑借著(zhù)品牌優(yōu)勢、推廣力度，以及茅臺1935的柔雅口感，會(huì )不會(huì )繼續擠占散茅的飲用份額？

　　拔頭酒，換帽酒，針孔酒，茅臺的假酒危機從來(lái)沒(méi)有離開(kāi)。大的假酒新聞，會(huì )影響散裝茅臺的禮品市場(chǎng)和飲用市場(chǎng)。這是一個(gè)巨大的不可控制的因素。當然，還有大的經(jīng)濟環(huán)境變化造成的整體超高端白酒需求調整。

　　我們然后大膽做一個(gè)預測。

　　原箱茅臺因為獨特的禮品、收藏、流通屬性，相對價(jià)格堅挺。散裝茅臺因為更復雜的市場(chǎng)原因，價(jià)格會(huì )更快波動(dòng)。

　　我創(chuàng )造了一個(gè)概念：散比。就是當月散茅價(jià)格除以原箱價(jià)格的百分比。散裝茅臺和原箱茅臺的價(jià)差，會(huì )繼續拉大，預計到2024年12月，散比從當下的90.2%下降到四個(gè)百分點(diǎn)至86.2%以下。

　　立帖為證。

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